渗透定价的含义
答: 渗透定价策略,与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略.
渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖.较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价.例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品.它们的销售量直线上升,而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此.沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法.它们以低价格来换取高销售量.高销售量导致更低的成本,而这又反过来使折扣商能够保持低价.
优点；
1,新产品能迅速占领市场.
2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力.
缺点；
1,利润微薄.
2,降低企业优质产品的形象.
条件；
1,市场对价格敏感.
2,生产经营费用随经验的增加而降低.
3,低价不会引起竞争.
